Kā izkļūt draugam no MLM

Elle Beau neko daudz nezināja par kosmētiku, kad sāka to pārdot 2015. gadā. Būdama koledžas studente, viņai bija grūtības atrast darbu, kas strādā ar viņas aizņemto skolas grafiku. Tātad, kad draugs sāka bieži publicēt vietnē Facebook par jaunu uzņēmējdarbību, Beau domāja, ka ir atradusi visu savu problēmu risinājumu. Pēc tam, kad viņš bija samaksājis sākuma maksu, kuru viņa īsti nevarēja atļauties, Beau tika ievilkts kultam līdzīgajā Younique pasaulē. Jums būs noteikti nopelniet naudu jau pirmajā mēnesī, viegli, mierina viņas draudzene.

Bet Beau neatguva naudu. Septiņu mēnešu laikā, ko viņa pavadīja kā Younique vadītāja, viņa tika spiesta iegādāties arvien vairāk produktu, pastāvīgi izlikt informāciju par savu biznesu Facebook un vervēt draugus un ģimeni, lai pievienotos viņas komandai un pirktu viņas produktus. Lai gan viņai bija asiņojoša nauda, ​​viņas augšējā līnija (sieviete, kas vervēja viņu un šīs sievietes priekšniekus) pamudināja rīkoties kā uzplaukumā - augšupielādējot pasūtījumu fotoattēlus, izliekoties, ka tie ir no klientiem, un ilgi rakstot atsauksmes par viņas mīlestību pret produktiem un uzņēmumu.

Es vienmēr esmu bijis ļoti godīgs un atklāts par visu savā dzīvē, sacīja Beau, kurš tagad vada emuāru veltīts brīdināšanai citiem par Younique toksisko kultūru , un lūdzaMediaMenteneizmantot savu īsto vārdu, lai izvairītos no uzmākšanās no tiem, kas joprojām ir veltīti produktam. Atrast sevi, kas izliekos, ka mēģinu veikt pārdošanu vai kādam pievilt reģistrēties zem manis, bija patiešām grūti. Es darīju blēņas, tāpat kā daudzas citas meitenes manā komandā, bet mums lika melot.

Ja Beau stāsts izklausās pazīstams, tas, iespējams, ir. 2017. gadā vairāk nekā 18,6 miljoni cilvēku ASV bija nodarbināti daudzlīmeņu mārketinga (MLM) uzņēmumā. Saskaņā ar FTC, divi jaunākie un nesaistītie pētījumi abi atrada vairāk nekā 99 procentus cilvēku, kas pievienojas MLM, galu galā zaudē naudu.

Bet tas nav traucējis MLM modelim iefiltrēties visās starptautiskās patērētāju kultūras sadaļās. No krāsaini legingi un ēteriskās eļļas uz piedevas un kafijas pulveris, kas pievienots burtiskai viagrai , MLM produkti, piemēram, Younique un Herbalife, piesaista dīvainu pasauli 34. noteikums : ja tāda pastāv, varat maksāt naudu, lai to pārdotu.

No pirmā acu uzmetiena varētu būt grūti saskatīt MLM problēmu. Protams, ir kaitinoši, ja paziņas ieslīd jūsu DM un mēģina pārdot jums svara zaudēšanas iesaiņojumus, bet vai tas tiešām kādam sāp? Diemžēl jā, saka Riks Alans Ross, eksperts, kas ir kultu programmas programmētājs, kurš nodibināja Kulta izglītības institūts .

Es regulāri saņemu sūdzības par MLM postošo raksturu, Ross teica MediaMente. Viņi kaitē ģimenēm un attiecībām, finansiāli iznīcina cilvēkus un patiešām nodara daudz ļauna.

Gadu gaitā Ross ir palīdzējis pārprogrammēt vairāk nekā 500 kulta upurus, un MLM tik bieži parādās Rosa darbā, ka vesela viņa grāmatas nodaļa, Kulti iekšpusē , ir veltīts Amway intervencei.

Pēc Rosas teiktā, lielākajai daļai postošo kultu un MLM ir trīs raksturīgas iezīmes, kuras sākotnēji popularizēja psihiatrs Roberts Džejs Liftons: 1. Harizmātisks līderis, kuru pielūdz un godā. 2. Piespiedu pārliecināšanas vai domu reformas kultūra, kurā visiem grupas dalībniekiem tiek mācīts domāt vienādi un norobežoties no visiem, kas apšauba viņu uzticību. 3. Grupas locekļu seksuāla, ekonomiska vai cita veida izmantošana, ko veic vadītāji.

Izmantojot šo taktiku, MLM lielākoties upurē mazāk aizsargātās sabiedrības grupas - nabadzīgās, vientuļās mātes, pensionārus un pat cilvēkus ar hroniskām slimībām - un sola viņiem pasauli. Jā, viņi viņiem saka, jums ir jāiegulda nedaudz naudas. Bet tas ir normāli, uzsākot uzņēmējdarbību! Ja jūs smagi strādājat, jūs varat dzīvot brīvā laika pavadīšanas laikā, grābjot skaidrā naudā, paliekot mājās ar saviem bērniem.

Kad esat izmisis un kāds, kuram uzticaties, jums piedāvā izeju, ir viegli paņemt ēsmu. Un šie lēmumi, kas pieņemti zem spiediena un nepatiesas cerības, galu galā var maksāt daudz vairāk nekā iestāšanās maksa. Mēs runājām ar Rosu un pieaugošās anti-MLM kopienas locekļiem, lai uzzinātu, kādi pasākumi jums jāveic, ja kāds, kuru jūs mīlat, dzer MLM Kool-Aid.

Viena no visbiežāk pieļautajām kļūdām, ko cilvēki pieļauj, atrodoties MLM, ir tā, ka viņi pērk produktus no viņiem, anti-MLM vietnes vadītājs Botwatch , kurš iet garām “Bot” vai “Ms. Bots privātuma apsvērumu dēļ sacīja MediaMente. Viņiem šķiet, ka viņi vēlas atbalstīt savu draugu, bet neapzinās, ka izliek viltus cerības.

Kopā ar Elle Beau un vairākiem citiem blogeriem, kas vērsti pret MLM, Bots darbojas mlmtruth.org , vietne, kas veltīta MLM atmaskošanai un atbalsta sniegšanai cilvēkiem, kuru tuvinieki ir pārāk dziļi. Viņa saka, ka, uzsākot iesācēju MLMer, viņu galvenais ienākumu avots būs vai nu viņu draugu un ģimenes pārdošana, vai pieņemšana darbā, un cilvēki, kas viņus mīl, var justies spiesti atbalstīt savu biznesu, pērkot savu produktu vai reģistrējoties zem tā. tos.

Ja viņiem ir daži sākotnējie pasūtījumi, viņi domā, ka var panākt, lai tas darbotos, sacīja Bots. Tāpēc viņi tajā iegulda nedaudz vairāk un turpina dzīties pēc pārdošanas, uzmākties saviem draugiem un ģimenei un padarīt attiecības neērtas. Ja neviens neveic šos sākotnējos pirkumus, iesācējs MLMer, visticamāk, pametīs ieradumu, pirms viņi nokļūst pārāk dziļi.

Kad redzat draugu, kurš sāk krīt uz MLM shēmu, pirmais instinkts varētu būt viņu pakratīt aiz pleciem un kliegt par piramīdas shēmām. Bet visi eksperti, ar kuriem mēs runājām, piekrīt, ka tas patiesībā ir vissliktākais iespējamais, ko jūs varat darīt.

Tāpat kā kulti, arī MLM bieži ir spēcīga pozitīvas domāšanas kultūra, kas ir vērsta uz visa negatīvā bloķēšanu. No augšas uz leju katram jaunajam darbiniekam atkal un atkal tiek teikts, ka viņi sastapsies ar daudziem cilvēkiem, kuri nesaprot misiju vai netic tai. Viņiem tiek teikts, ka šie cilvēki mēģinās viņus izsapņot no sapņiem, ka viņi nevēlas, lai viņiem izdotos, ka viņi ir greizsirdīgi un rūgti. Nīdēji var izaudzināt tiesas prāvas pret uzņēmumu , pierāda, ka ir viņu pārdodamais produkts sliktas kvalitātes , vai maigi norādiet, ka godājamais uzņēmuma dibinātājs vienreiz vadīja blēžu vēža klīniku un noslīcināja savu jaundzimušo meitu jāšanās karstā vannā . Bet jaunie darbinieki ir pārliecināti, ka visas šīs lietas ir meli, un cilvēki, kas viņiem saka, ir toksiski.

Ja runa ir par to, ka, ja jūs nevēlaties atstumt savu draugu prom, vissvarīgākais, ko jūs varat darīt, nav negatīvs attiecībā uz uzņēmumu, teica Saša Zazzi, podcast līdzzinātājs Izklausās pēc MLM, bet labi . Katram cilvēkam, kurš viņiem saka, ka tā ir slikta ideja, viņiem augšējā līnijā ir vēl pieci, kas viņiem liek ignorēt nīdējus un sniedz nepatiesus piemērus par cilvēkiem, kuri ir ‘izdarījuši’, lai pierādītu, ka arī viņi to var.

Tā vietā, lai nāktu pie viņiem, apbruņojušies ar statistiku un šausmu stāstiem, Zaci, Bots un Ross visi iesaka uzdot pieklājīgus jautājumus par uzņēmuma misiju, paveikto darbu apjomu un finansiālajiem mērķiem. Esiet atbalstošs viņu lēmumos, aktīvi neatbalstot uzņēmējdarbību, un nestrīdieties ar viņiem.

[Konfrontācija] daudzos gadījumos nekavējoties pārtrauc draudzību, sacīja Bots. Ja MLMer to izdara dažiem cilvēkiem, viņi var ātri atrasties izolēti no patiesiem draugiem un viņus ieskauj MLM cilvēki, kuri visi mudina viņus turpināt ieguldīt naudu un izolēt sevi tālāk.

Kamēr Beau pārdeva Younique, māsa lūdza viņu saglabāt detalizētu izklājlapu par saviem izdevumiem un pārdošanas apjomiem. Tajā laikā viņa to nevēlējās dzirdēt, bet, kad viņa beidzot apsēdās, lai aprēķinātu, cik daudz ir ienesis viņas jaunais biznesa bizness, viņa bija satriekta, redzot sevi dziļi sarkanā krāsā. Šī atziņa kopā ar viņas pieaugošo nemieru par melošanu par savu dzīvi sociālajos medijos galu galā mudināja viņu pamest Younique.

Ja jums ir kādas grāmatvedības prasmes, viena no lielākajām lietām, ko varat darīt, lai palīdzētu MLM draugam, ir izveidot pamata izklājlapu, lai parādītu, cik daudz viņi patiesībā ienes, sacīja Beau.

Cilvēki MLM varētu domāt, ka viņiem klājas labi, jo viņi pārdod un pieņem darbā dažus tūkstošus dolāru mēnesī. Bet viņi bieži diskontē starpību starp ieņēmumiem un peļņu, un viņi var arī neapzināties, ka kā neatkarīgi darbuzņēmēji liela daļa viņu neapliekamo ienākumu būs jāmaksā IRS līdz aprīlim.

Turklāt MLMeriem bieži ir lielas ar uzņēmējdarbību saistītas izmaksas, kuras viņi pat nedomā ņemt vērā ienākumos. Papildus pastāvīgam spiedienam uzkrāt jaunus produktus pārdošanai, MLMers tiek aicināti apmeklēt lielas, ārpus valsts organizētas konferences, kuras rīko viņu uzņēmumi.

Piemēram, 2018. gada ikgadējā konference par ēterisko eļļu MLM doTERRA tikko tika pabeigta pagājušajā nedēļā, un biļetes uz pasākumu bija no 125 līdz 169 USD . Dalībnieki varēja doties uz oficiālo doTERRA galu par vēl 75 ASV dolāriem, doties ekskursijā pa pilsētiņu par 10 ASV dolāriem un apmeklēt vēl 20 ASV dolārus veiksmīgākas apmācības sesijā. Pāris lidojuma vai brauciena izmaksas uz Soltleiksitiju, nedēļas vai viesnīcas vai Airbnb izmaksas, kā arī ēdieni, tīkla dzērieni un gala vajadzībām piemēroti tērpi - doTERRA konsultanti, kuri veica ceļojumu, varētu viegli zaudēt tūkstošiem pieredzes.

Ja vēlaties palīdzēt draugam ieraudzīt gaismu, Beau iesaka tos apsēst ar numuriem. Paņemiet, viņuprāt, viņu neto ienākumus un atņemiet nodokļus, summu, ko tērē produktam, un ceļa izdevumus konferencēm un apmācībām. Vērojot viņu naudas pazušanu, pirms viņu acis varētu būt pamodinājums, kas viņiem jāpārtrauc.

Viena lieta ir zināt kādu, kurš nejauši apšauda Tas strādā produktus papildus viņas pilna laika koncertam. Saskaņā ar FTC, tiek lēsts, ka pirmajā gadā pametīs 50 procentus MLM darbinieku , un cerams, ka tā rezultātā varēs samazināt zaudējumus.

Bet pavisam kas cits ir vērot, kā draugs, dzīvesbiedrs vai ģimenes loceklis pārvēršas parādos un finansiāli sabojājas, un neliecina par to atteikšanos.

Daudzos aspektos MLM var izraisīt tikpat atkarību kā azartspēles, sacīja Zaci. Jums pastāvīgi saka, ka jums ir jāmaksā nauda, ​​lai nopelnītu naudu, un ka jūs esat tikai dažu mēnešu smags darbs, lai izvairītos no trakiem panākumiem. Tātad jūs turpināt nolikt naudu, domājot, ka šis laiks būs citāds, šoreiz jūs to atgūsiet.

Kad mīļais cilvēks atrodas šajā dziļumā, nepietiek tikai būt pozitīvam un uzdot maigi pārbaudošus jautājumus, saka Ross, kurš redzējis ģimenes no pirmavotiem un dzīvi, ko izjauca MLM postošā daba.

Es visu laiku saņemu šādus zvanus, viņš teica MediaMente, aprakstot sarunas ar izmisušiem vīriem un sievām, kuras šausmās skatījās, kā tiek iztukšoti viņu kopējie norēķinu konti, viņu garāžas ir piepildītas ar nepārdotu preču kaudzēm un viņu laulātie kļūst neatpazīstami. . Šajos ārkārtējos gadījumos Ross saka, ka iejaukšanās var būt mīļotā cilvēka pēdējā iespēja pirms pilnīgas MLMer pārtraukšanas.

Plānojot MLM iejaukšanos, Ross vispirms iesaka MLMer laulātajam vai mīļotajam sākt sevi izglītot par domu reformas un smadzeņu skalošanas jēdzieniem. Kad viņi ir sapratuši, kas noticis ar viņu dzīvesbiedru vai mīļoto, viņiem intervijas laikā vajadzētu sazināties ar citiem draugiem un ģimenes locekļiem.

Ross iesaka izveidot komandu, kurā būtu ne vairāk kā četri cilvēki - brāļi un māsas, vecāki un tuvi draugi -, kas var palīdzēt noenkurot MLMer un novērst viņu iziešanu, kad viņi saprot, kas notiek. Šie cilvēki var arī palīdzēt apliecināt kaitējumu, ko viņi ir redzējuši personas iesaistīšanās MLM rezultātā.

Ross saka, ka iejaukšanās parasti ilgst vairākas dienas, un viņš lūdz personu, kas atrodas MLM, atturēties sazināties ar visiem, ar kuriem tajā laikā strādā. Nākamais solis ir personas izglītošana gan par būtiskiem trūkumiem MLM uzņēmējdarbības struktūrā, gan par kultūras līdzībām starp MLM un kultiem. Savā grāmatā Ross min iejaukšanos kādā Amway pārdevējā, kurš sāka raudāt, saprotot, ka viņam ir izskalotas smadzenes ticēt viņa augšlīnijas solījumiem.

Protams, iejaukšanās ne vienmēr darbojas. Katram cilvēkam, kurš vēlas klausīties un aiziet, ir vēl viens, kurš atsakās redzēt gaismu.

Kad viņam jautāja, vai process, ko izmanto, lai kādu izņemtu no MLM, ir tāds pats kā process, ko viņš izmanto tādu kulta upuriem kā Scientoloģija, Ross pasmējās. Tas ir. Tas ir tieši tas pats process.

Reģistrējieties mūsu jaunumiem lai katru dienu saņemtu labāko noMediaMentesavā iesūtnē.

Sekojiet Caroline Thompson tālāk Twitter .